Passo Para o Sucesso

1. Diga a si mesmo que não há nada a temer exceto o próprio medo.

O Medo da punição ou rejeição é o motivo pelo qual a maioria das pessoas hesita em pedir o que deseja. Logo, elas temem em arriscar em algo que possa resultar em humilhação caso elas falharem.

Estratégia: Antes de fazer o seu pedido:

• Reserve bastante tempo para mentalizar
• Lembre-se da importância do que você está pedindo.
• Diga a si mesmo que a única coisa que importa é se você está ou não sendo um bom articulador.

Afinal, concentrando-se nos méritos do seu pedido, e não em como você aparecerá para os outros, muitos de seus medos iniciais desaparecerão.

2. Antes de tentar vender sua idéia, venda-se.

Três elementos bem importantes em pedir o que você quer – e obtê-lo – são:

O foco, a autoconfiança e a determinação.

Porém, se você é daqueles que acredita que exista algo especial vindo do seu coração, um sinal dizendo que você acabará vencendo, caso não tenha sucesso. Logo, por outro lado, provavelmente ficará bem incomodado ao primeiro sinal de resistência.

Estratégia: Uma reação emocional extrema a qualquer obstáculo quase certamente condenará sua missão, fazendo com que o outro lado leve você e suas questão menos a sério.

Então, Diga a si mesmo desde o início que você não pode obter imediatamente o que deseja.

Sim, a declaração não é o mesmo que dizer que você nunca terá sucesso, o que poderia prejudicar sua moral e determinação.

Logo, em vez disso, você só está apenas encarando a realidade – aceitando o fato de que pode enfrentar um revés. Ao reconhecer esta possibilidade, afinal, você não ficará surpreso ou chateado caso seja rejeitado.

3. Organize seus pensamentos.

Sim, você não pode esperar obter os resultados desejados se o outro lado não entender a sua solicitação.

Estratégia: Escreva exatamente o que você quer, mas em seguida:

Redija seus pontos até que seu raciocínio seja claro, ordenado e possa ser facilmente relacionado.

Então, pratique na frente de um espelho ou discuta os pontos com os amigos para ter certeza de que eles fazem sentido e você não deixou absolutamente nada de fora.

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4. Quando você perguntar, faça perguntas vindas do seu coração.

Sim, pedidos importantes são sempre melhor recebidos quando aqueles que os fazem são apaixonados, amigáveis, educados e firmes.

Logo, tal postura é difícil de resistir e aumentam suas chances de sucesso… ou pelo menos minimiza a chance de que sua personalidade ou atitude sabotem seu pedido.

Estratégia: Pergunte com entusiasmo e voz.

Mantenha contato visual constante para mostrar que você está falando sério, mas também demonstrar respeito e admiração pela pessoa com quem está falando.

Afinal, você tem uma chance muito maior de conseguir o que quer quando faz as pessoas se sentirem à vontade e mostrar a elas que você está realmente animado com o que está pedindo.

5. Prepare-se para lidar com a resistência.

Mesmo se você fizer tudo certo, você ainda pode encontrar resistência.

Afinal, a pessoa que você está pedindo pode querer um tempo para pensar ou conversar com outra pessoa antes de tomar uma decisão final.

Logo, ela pode querer apresentar uma resposta, ou opinião, esperando que você pense um pouco mais e assim mude sua posição… ou simplesmente dizer não.

Estratégia: Enfim, se alguém resiste ou desafia seu pedido:

Seja educado e gentil. Logo, não perca a paciência ou desanime.

Enfim, em vez de ver a resistência da outra pessoa como um beco sem saída, veja-a como parte de uma negociação ou conversa contínua.

Traduzir cada “não” para “próxima etapa”. Afinal,  Perceba que o “não”, não significa parar, mas significa simplesmente ainda não.

6. Aprenda a arte de dizer obrigado.

Então, conseguindo ou não o que quer, diga sempre obrigado. Afinal, a gratidão deixará a outra pessoa aberta para lhe dar o que você quer – ou mais do que você quer – em algum momento no futuro.

Estratégia: Diga obrigado diretamente para a pessoa acompanhado por uma nota por escrito. Sim, em alguns casos, flores ou presentes podem ser apropriados.

Afinal, aprender a arte de expressar gratidão irá forçá-lo a se concentrar no positivo e também evitará que guarde rancor, o que é difícil de esconder e só vai funcionar contra você a longo prazo.

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